¿Alguna vez se ha visto en apuros y ha tenido que presentarse a sí mismo en un entorno profesional?
Si es así, probablemente sepa lo difícil que puede resultar resumir su experiencia y conocimientos en unas pocas frases. Ahí es donde entra en juego un discurso de ascensor.
Su discurso de ascensor le permite decir a la gente en un breve momento quién es usted, qué le diferencia y dónde quiere estar.
Tener un discurso de ascensor es importante, incluso si no estás buscando trabajo activamente. Tener claros tus puntos fuertes y objetivos es útil, no solo para ti, sino para que los demás puedan entender rápidamente si eres adecuado para una oportunidad.
«Un buen discurso de presentación es importante cuando intentas venderte a un posible empleador, reclutador, cliente u otro contacto y cuando solo tienes muy poco tiempo para causar impacto», dice la entrenadora de carreras y entrevistas Leah Lambart de Relaunch Me.
«El discurso de presentación es especialmente importante para los solicitantes de empleo, los propietarios de empresas y las personas que cambian de carrera, ya que necesitan vender su historia y ganar credibilidad rápidamente».
¿Qué hace que un discurso de ascensor sea bueno y por qué lo necesito?
Puede ser útil pensar en tu discurso de ascensor como un «anuncio» sobre ti, dice Lambart. Eso significa que debe ser claro y breve, y debe vender lo mejor de ti.
«Comunica quién eres, qué estás buscando y qué puedes ofrecer a una empresa u organización. Esto también se suele llamar tu ‘USP’ o ‘propuesta única de venta’», dice.
Un discurso de ascensor debe durar unos 30 segundos, el tiempo que tarda la gente en subir y bajar de un edificio en ascensor, de ahí su nombre. Eso significa que no hay que divagar ni dar información innecesaria, solo hay que dar los detalles más importantes.
Pero el discurso de ascensor no es solo para transmitirlo a audiencias cautivas en ascensores.
«La idea de tener un discurso de ascensor es que estés preparado para compartir esta información con cualquiera, en cualquier momento», dice Lambart.
«Puedes utilizar tu discurso de ascensor en muchos escenarios diferentes, tanto en tu vida profesional como personal. Por ejemplo, en una feria de empleo o en un evento de networking, puedes utilizar tu discurso para presentarte a posibles empleadores y contarles tu historia en un instante. En tu vida personal, puedes encontrarte con un contacto potencial en el lugar menos esperado, como en un viaje en tranvía o incluso en el parque para perros, si te encuentras con alguien que podría ser una conexión útil».
Un discurso de ascensor no solo es útil cuando se habla. Las palabras que se te ocurran también se pueden utilizar en tu currículum, en perfiles en línea o adaptarse para su uso en solicitudes de empleo.
Ejemplos de buenos discursos de ascensor
Independientemente del sector en el que trabajes o de tu experiencia, tu discurso de ascensor debe tener los mismos cuatro elementos:
- Quién eres
- Qué haces
- Tu propuesta de venta única
- Hacia dónde quieres ir.
Veamos algunos ejemplos específicos de cada sector:
Sanidad
Soy un experimentado fisioterapeuta especializado en ayudar a las personas a recuperar la movilidad después de una lesión y a evitar nuevas lesiones. Tengo 10 años de experiencia en el tratamiento de deportistas profesionales y aficionados, y más recientemente he estado trabajando en una pequeña consulta en el centro de la ciudad.
Estoy buscando una nueva oportunidad para desarrollar mis habilidades y experiencia en este campo, con el objetivo de unirme al equipo de atención médica de un equipo deportivo profesional. Lo que me hace bueno en lo que hago es que me tomo el tiempo de escuchar a mis clientes y trato a la persona en su totalidad, en lugar de solo la lesión. Creo que sería un gran activo para un equipo deportivo que necesita un fisioterapeuta profesional y atento que pueda viajar con ellos e invertir tiempo no solo en tratar las lesiones, sino también en prevenirlas.
Tecnología
Soy un desarrollador web con cinco años de experiencia práctica en una agencia tecnológica boutique. Mi experiencia radica en crear experiencias en línea excepcionales y soluciones innovadoras para problemas complejos.
Lo que me distingue no es solo mi competencia, sino también mi impulso para crear sitios web centrados en el usuario, eficientes y visualmente atractivos. Estoy buscando una oportunidad para llevar mis habilidades creativas para resolver problemas a una empresa más grande con un fuerte enfoque en el desarrollo de habilidades adicionales, una cultura inclusiva y oportunidades de gestión.
Finanzas
He trabajado en el sector de servicios financieros durante 20 años, brindando asesoramiento personalizado a los clientes desde 2012. Siempre me ha apasionado la educación financiera y la forma en que puede empoderar a las personas para tomar decisiones en sus vidas y alcanzar sus metas personales.
Mi mayor fortaleza es mi capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, ya que los acompaño en su viaje financiero y los veo alcanzar metas que nunca hubieran creído posibles. Me gustaría aportar esta experiencia a una organización socialmente responsable que valore el viaje a largo plazo que podemos ofrecer a nuestros clientes.
Profesora
He sido una dedicada maestra de escuela primaria en el sistema estatal durante los últimos doce años. Considero que la enseñanza es un gran privilegio y nunca me canso de ver a los niños aprender y ganar confianza para alcanzar su máximo potencial.
Busco una nueva oportunidad para unirme a una escuela donde pueda contribuir al desarrollo del plan de estudios y asumir un papel de liderazgo, y compartir mis conocimientos con una nueva generación de maestros. Mi entusiasmo inquebrantable por la enseñanza, junto con el verdadero cariño que siento por mis alumnos y compañeros, creo que sería de gran valor para los profesores que están empezando su carrera.
Venta al por menor
Soy asistente de venta al por menor con dos años de experiencia trabajando en bisutería y accesorios. Siempre me ha apasionado la moda y las joyas, pero trabajar en este puesto me ha hecho darme cuenta de que me gustaría dedicarme a la gestión de la venta al por menor de moda.
Mi primer objetivo es conseguir un puesto a tiempo completo en el sector de la moda, donde pueda aprender las bases y perfeccionar mis habilidades para gestionar una tienda con éxito. También estoy matriculada en un curso online de gestión de tiendas a tiempo parcial, que sé que me ayudará a desarrollar aún más mis habilidades y a convertirme en una empleada más valiosa. Me enorgullezco de mis habilidades de atención al cliente y de mi creativo visual merchandising, y sé que sería un activo para cualquier equipo de moda minorista.
Aprendiz
Soy aprendiz de peluquería de tercer año y estoy especializada en coloración. Me apasiona crear looks y transformaciones teatrales con color. He trabajado en una cadena de salones de belleza durante los últimos dos años, lo que me ha dado una sólida experiencia en coloración natural y venta al por menor, pero estoy deseando mejorar mis habilidades y experiencia en un salón galardonado centrado en la creatividad.
Quiero aprender de los mejores y desafiarme a mí mismo para lograr grandes looks para mis clientes, y también involucrarme en sesiones de fotos y estilismo profesional. Mi ojo creativo y la investigación continua de las últimas técnicas y looks me mantienen al día con mis habilidades y conocimientos. Me encantaría tener la oportunidad de llevar mi pasión por los looks de color fresco a un salón bien establecido.
Aunque los seis ejemplos anteriores abarcan una variedad de ambiciones y experiencias, se puede ver que los principios son los mismos. Cada discurso es breve y va al grano, vende los puntos fuertes de la persona y expone claramente lo que busca.
Y si vas a pronunciar tu discurso de ascensor en persona, Lambart tiene un último consejo: ¡memorízalo y practícalo!
«Es importante memorizar y practicar el discurso, pero hay que asegurarse de que suene natural», afirma. «No querrás sonar demasiado guionizado o como un robot».
«Recomiendo ensayar tu discurso de ascensor de 30 segundos con un amigo o frente a un espejo. Lo importante es practicarlo EN VOZ ALTA. Quieres que suene natural. Ponte cómodo con lo que tienes que decir para poder hacerlo con facilidad cuando llegue el momento».
